Page 175 - 现代农业园区规划与管理

第五章 农业园区的管理

区发展的内生动能，实现农业强、农村美、农民富，促进乡村全面振兴，从而把

现代农业园区建设成为新时代乡村振兴的样板区。

第三节 农业园区的营销管理

营销方式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，农业产业园区其实是

可以有多种方式销售农产品的。营销管理是指园区为实现经营目标，对建立、发
展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制，是
园区规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益

而创造交换机会的动态、系统的管理过程。
一、营销模式

常用的新媒体营销方式大致包括事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、
互动营销、情感营销等。在园区产品的销售及营销策略的制定过程中，营销的模
式不是单一的，也不是一成不变的。

二、营销渠道

除了传统的经销商、代理商等销售渠道外，跨界餐饮合作、微商、众筹等新
兴营销渠道近年来也变得愈发重要，园区在营销管理的过程中，必须依据市场行

情的调整和人们的消费习惯变化进行适当的营销渠道选择、渠道管理和调整。
①跨界餐饮：一些生产规模较大的农业产业园区可采取与城市相关企业合作
的模式跨界销售。

②网络直播：网络直播销售的好处是亲眼所见，提高购买信心；参与互动，
获得满足感；新奇时髦；解决信任问题。
③微商：主要通过双微（微博、微信）发农产品信息。微商需要考虑的问题
有品牌打造；供应链打造；展示真实的实力。

④电商：主要通过互联网平台进行农产品展示和推广。电商需要注意农产品
的标准化设计；农产品品牌改造。
⑤众筹：主要是通过农业产业园区众筹平台来卖农产品，主要是前期的众筹

策划与众筹认同。众筹也是农产品一种销售手段，可解决农产品滞销及推广传播
等问题。

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