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第二章 民营企业的发展

民营企业要不断优化销售渠道。民营企业需要提升销售渠道的专业化和集中
化，从而大大降低销售成本，减少增值效果较差且成本较高的外包业务，充分利
用好社会资源和宣传媒介，开辟出新的专属于企业自身的销售渠道和路径，强化

民营企业的行业竞争力与抗风险能力，从而稳步扩大市场份额。在日常生产经营
过程中，民营企业还要加大对销售费用的监管力度，严格依据权责发生制原则核
算销售费用，避免因内部监管不力导致销售费用支出超过预算甚至违反规定。
民营企业要不断加强对财务费用的监管。民营企业为了维持生产经营和进一
步扩大生产，对外部的资金支持有较大的需求，每年支付借用资金的利息呈现出
递增的趋势，而当前部分民营企业对该项支出重视程度有待提高。因此，民营企

业一方面要加速资金周转，不但要提高企业短期偿还债务的能力，还要有效降低
利息支出来提高企业的盈利能力；另一方面避免盲目为了发展使得企业背负沉重
的利息负担，反而增加了企业生产经营风险。同时，民营企业要加强自身对现金
流的管控，不断改进现金流的存储和调用的条件与制度。在内部持有一定比例的
现金流应对日常生产经营需要，同时要根据企业资金状况对外部的投资机会做出

科学的判断，果断地选择合适的投资项目和领域进行投资，实现资金收益最大化，
避免因资金闲置导致企业损失应得的利益。
民营企业要进一步加大技术创新力度。当前的民营企业在国内技术创新成果
的贡献不少于 70%，在此良好的基础上，民营企业要进一步加大技术创新力度，
让技术创新成为推动民营企业健康发展的不竭动力。技术创新上的投入主要分为
两部分：研发支出和内部研发人员数量。因此，民营企业推动新技术逐步适应日

常的生产经营，在产品和服务的质量与成本上获取新的、独立的优势，保有并抢
占更大的市场份额，不断扩大本企业在市场上的竞争力并转化为企业核心竞争力
来引领企业的发展；另外，要定期组织研发人员甚至是全体员工系统培训，逐步
形成一支专业水平过硬、技术攻关能力强且具有企业特色的创新团队。同时，要
调动更多员工参与到技术创新行列中，为企业经营发展注入新的强劲动力。

民营企业要加强管理费用方面的优化。综合考虑内外部的机遇和挑战、优势
与不足，加大企业内部管理改革力度，制定管理制度，使日常生产经营和管理在
制度条款下有序进行。民营企业要引进国内外先进的管理制度和管理教程，建立
并不断完善内部管理培训和考核制度，进一步加强全体员工的业务学习，保障每
名管理人员能够胜任岗位的职责和要求，每名员工能够高效完成日常生产经营计
划，进而推动民营企业核心竞争力有效提升。

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