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多元化经营战略下的民营企业管理

业的管理支出；销售协同是多元化经营企业能够将销售渠道与客户资料进行共
享，同时运用企业品牌与广告来节省营销和销售费用，最大化广告效应。由于生
产资源和技术资源是产品生产阶段资源，会直接影响收入与成本，因此一并称

为生产技术资源。基于此，根据企业多元化经营形成的资源协同机理分析，笔者
认为多元化经营对企业价值的影响路径关键是通过充分地优化企业资源的配置效
率，形成生产技术协同、销售资源协同和管理资源协同，持续削减企业成本，进
而有助于企业创造价值。

（二）多元化经营影响市场势力
市场势力也即市场力量，是指企业对销售单价、产品品质及货物性能等产生
影响的程度，再对企业价值产生影响。由市场势力理论得出，企业在多元化经营
过程中，企业更大可能会进入与主营业务关联性较大的领域，从而构造关联性极

强的市场（CorwinEdwards，1955）。基于此，多元化经营会优化企业经营的外
部环境，在企业多元化经营形成的内部市场展开交易而有助于攫取产品的定价权，
因此能够提高行业的准入门槛与降低新进入者的威胁，所以多元化经营能够增强
企业的市场力量。即企业的多元化经营有利于企业在市场中建立起更强的紧密性，

增强企业在市场中的影响力，从而抵减市场激烈的竞争对企业的冲击，进而有利
于企业抢占更多的市场份额，并且持续地提高企业业绩水平，同时企业价值也得
以提升。通常，多元化的企业相较于非多元化企业能够较低难度地提高基于经验、
品牌或者技术专利等行业进入壁垒，同时采用企业内部的跨部门进行资金的周

转、低价倾销等途径来取得更强的市场势力（Singh，1987）。多元化经营的企
业凭借形成的市场力量，能够获得高于平均成本定价的产品销售单价，从而取得
垄断利润。企业进行多元化是为了扩大市场势力，也即获得更多的市场份额，从
而增加行业集中度。企业在进行多元化经营时，特别是进行相关多元化经营，能

够使资源充分协同，从而降低企业经营成本。企业在基于此来增加市场力量，同
时建立自身的核心竞争优势，从而有助于企业价值的增长。因此，根据企业多元
化经营形成的市场势力机理分析，笔者认为多元化经营对企业价值的影响路径关
键是通过在企业多元化经营构建内部市场，能够获得高于平均成本定价的产品销

售单价，并且形成技术等行业壁垒，同时表现在市场份额的不断扩大上，从而有
助于企业价值的不断增加。

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